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润滑油代理运营模式及其特点
发布人:管理员 时间:2016-7-15
  企业在培养新增长点时,并不是仅仅有资金的投入就可以了:产供销、管理制度、企业文化等等规则都得进一步融合,企业内部的各种资源需重新配置,润滑油代理运营模式也得从头进行摸索,管理团队组建等等问题并不是用钱能解决的。而认为钱可以“摆平”则千万不足取,如近年代理行业也出过这样的例子,是否有合适的人选操作,是否能够组织良好的代理销售团队等。
  核心能力培养的最终目的是为了利用,如润滑油代理核心能力不能很好的通过复制进行拓展,就不要强求。复制能力是企业拓展的第一能力,它决定了企业发展的规模和强度。如果你原来经营的是代理连锁行业,那么选择另一个行业拓展也去,信息量多,技术复杂的行业不适宜搞连锁,因为它不便于做连锁,生产企业也不宜做连锁,其最主要的原因是行业的企业特征不便于全部复制。
  虽然润滑油代理制也存在不够完善之处,但其自身随具备的特点,能使企业有效地减少运营、管理成本,适应各地市场的差异性,受到了企业的欢迎;而且大多企业长期都采用代理制,对于这种模式的运作已经比较熟练与成熟。对于中国润滑油业而言,代理制模式在很长的一段间内还是主流的分销渠道模式,不管是批发时代还是品牌时代,润滑油品牌的发展都离不开拓展润滑油代理商。品牌的继续经营与知名度,很大程度也决定于代理商的水平与能力。